数据显示，年城镇宠物（犬猫）市场规模亿，同比增长20.6%，增速恢复至疫情前水平。近三年，线上宠物消费受消费人数增长及笔单价驱动，规模增长达1.5倍。在阿里妈妈《宠物行业线上消费趋势洞察》报告中，品牌数量保持平均50%的年增速，新品牌贡献了两成平台成交额，驱动天猫宠物行业生意持续增长。
当猫主粮被国际品牌占据，先从猫零食入手；找准时机，回归猫主粮赛道，并从空白价格带切入，“产品品质+品牌心智”两手抓；在营销层面，用IP加深内容布局，用IP跟消费者“混熟”，提升复购和黏性。
在小类目稳住百万月销找时机跑回主赛道
在宠物食品领域，以法国皇家、玛氏、雀巢为首的跨国快消品牌，与渴望（加拿大品牌）、巅峰（美国品牌）等进口垂直品牌，一直是消费者心中的品质代名词。
宠物食品第一关：品质
根据艾媒咨询对中国宠物人群观念的调查，将宠物视为孩子的养宠人群占55.0%，将宠物看成亲人占27.8%。
宠物市场情感浓度强，购买者更在意品质与安全性，在产品逻辑上，阿飞和巴弟以母婴的理念进行产品升级，成为E76无谷猫粮打爆的前提。从一开始，品牌就重视“成分党”：用高蛋白+中脂肪+低淀粉的配比，突出营养特性，同时将布拉迪益生菌引入猫粮的产品研发。
无论是在产品的包装上，还是在私域内容中，直接将产品成分与三方质检进行绑定，并做到实时更新，可追溯、可查询，增加消费者的信任感。
用视觉表达卖点别让用户犹豫
当消费者面对新产品，如果首图核心卖点未能击中用户，转化的契机将在犹豫中悄悄溜走。
在详情页中，搭配权威机构的“质检”、冻干锁鲜、原料配比等卖点串联，强化品质感，加强用户信任，提升转化效能。
会员复购贡献40%成交找到用户记忆点
产品的爆发，离不开站内外的营销布局，对阿飞和巴弟来说：产品是武器，视觉是瞄准器，而渠道是子弹。
天猫作为流量承接端口，在私域不断加强会员权益入口，并通过消费积分兑换储粮桶等周边的权益玩法设计，增强消费者粘性。
划重点：
艾瑞咨询在《中国宠物食品行业研究报告》指出：根据产品形态及功能，宠物主粮可以划分为1.0剩饭、2.0宠物粮、3.0天性粮和4.0功能粮四个阶段。目前中国基本处于2.0宠物粮阶段，正向3.0天性粮阶段发展。庞大的产业背后，将从宠物“衣食住行”出发，加速细分渗透，宠物食品是目前最大的细分赛道，针对新品研发和产品布局，天猫宠物食品小二山镜总结出3个重点方向——
持续精细化：
